作为一个专业人士来回答一下，和昌优地售楼部小编经常教客户怎么跟业主谈价格，
首先叨叨家常里短，然后切入房价的时候可以这样说，假设房子100万，一般回价都是90万，但是如何能把这90万说的更有意义点学问就大了，你可以这样说，我现在手头只有30万，本来一直叫中介帮我找70万左右的房子，但是中介介绍这套我很喜欢，他们落实到按揭可以贷款40万，这样我总共有70万，我亲戚家人估计可以资助我15-20万左右，如果你90万肯卖，我马上再去借点，这样无论业主回什么价格都可以以不够钱作为最基本的理由来谈，最不能说的就是房子这不好那不好来谈价，业主一句不好你就别买你就没话说了
谈判过程中适当卖惨
在谈判的过程根据房主的实际反应适当卖惨，争取房主的同情心，降低房价。和昌优地售楼部小编觉得可以通过和自己人对话，让对方明白自己的首付已经倾家荡产了，已将完全超出购买力了，价格不降的话虽然有心买但也无能为力了。自己上有老下有小要养，自己是小夫妻工资不高等等。
但也要注意适当卖惨，而且要根据对方反应做决定，如果没有反应立刻打住。
尽可能利用中介进行试探
在砍价第一阶段，你们先不要出场，让中介先疯狂试探对方底价。这样就算砍价不成功也不会激怒对方，因为中介属于中立的第三方，房主不会迁怒与你们。很多不方便说出口的话也可以通过中介转达。从而减缓房主对你们的敌意。
夫妻两一个红脸，一个白脸
谈判的过程中一定要把握斗而不破的局面，使劲的砍价但不能撕破脸皮。所以一定要一个人当坏人，一个人当好人，一个人使劲的砍价，一个人在局面不好的情况下说些软话，把局面挽回，在加上中介的回旋基本上是没问题的。
家具家电、税费、入住期等附加条件进行砍价
如果房主在价格上咬的很死，一步都不让。但你又十分想买这套房，可以在其他方面进行砍价，换回主动权。
例如要求整个房子的配套家具家电全部赠送，要求房主承担一定的税费，要求缴纳完定金直接入住，要求定金少量交付等等。这些条件看起来很小，但是如果一起能实现，能剩下几万块钱。
